中國鎖(suǒ)具零售業要發展(zhan)壯大，占據更多的(de)國外市場，必須💰提(ti)升自身的競争力(lì)。這需要有雄厚的(de)資金🍓、先進的沒箭(jian)、一流的科技。岡鎖(suo)具零售企業走特(tè)許經營之路，是一(yi)個行之有效的途(tu)徑。

中國鎖具市場(chǎng)發展特許經營的(de)原因

首先，“顧客導(dǎo)向”的前銷理：念要(yao)求廠家與費者建(jiàn)立更直接、更快捷(jié)的溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對通(tong)路輻射力和控制(zhi)力也捉了更高的(de)要求，這些因素都(dou)使通路隻能變得(dé)越🌈來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要求(qiú)

從通路成員的地(dì)位變化角吱求看(kan)．葉因市場的銷㊙️售(shòu)通路發展經曆了(le)從重視廠家階段(duàn)．到砸視經銷商階(jie)段，最終進入重視(shi)消費者階段的過(guo)程。重視消費者階(jiē)段的表現特征是(shì)：一切圍着消贊者(zhě)轉，一以消贊者滿(man)意為标。這就要求(qiú)産品要以最方便(biàn)的途徑讓消肯購(gou)買，求廠家以厶王(wáng)快的速度對消赀(zī)肯的購買需求不(bú)意見作反應。然🌈而(ér)，松散的、間接㊙️的傳(chuán)統通路模式制約(yuē)了廠家💚與消費者(zhe)的直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微利(li)時代的“迎路成本(ben)控制”舉足輕

從1996年(nián)開始，内場上的供(gong)求關系發生了顯(xiǎn)著變化，多數行、呈(chéng)供⛹🏻‍♀️大于求、産能過(guò)剩、競争激烈、價格(ge)下降、利❄️潤減少(進(jin)入“微利時💚代”)等🙇🏻特(te)征，這種狀況促使(shǐ)通路成本的控制(zhi)和🔴經銷利潤的集(jí)中成為必然．